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在红蜻蜓未来的 发展战略目标中

作者:admin 时间:2019-07-28 19:53

  他是走向前台的80后名企新生代,承载着一个90后鞋业老品牌的转型发展重任。

  推出潮牌,拓展定制,打造层次分明的品牌集群;他推动数字化改造,不断升级品牌形象以拥抱新零售。

  近日,在阿里巴巴举行的2019年全球品牌新零售峰会上,红蜻蜓集团正式成为温州民营企业中唯一一家入选A100战略合作伙伴计划的企业。这一成绩,离不开红蜻蜓此前举行的“踏出心方向”品牌战略升级发布会。当天,80后新生代企业家钱帆第一次正式进入公众视线。作为红蜻蜓品牌升级战略的领军人物,他以“接班”和“升级”为主题,向各界揭晓了这一知名鞋企的发展趋势。

  2018年10月29日,在一片蓝色的灯光中,Angelababy(杨颖)走到舞台中央,这次她的身份是红蜻蜓的代言人。当天,红蜻蜓宣布与阿里巴巴集团进行深入的新零售战略合作。值得注意的是,与以往的发布会略有不同,当天发布品牌重要升级战略的人选,已从以往的浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司董事长兼总裁钱金波,云彩彩票官网变成红蜻蜓集团副总裁钱帆。

  2015年,从英国留学归来的钱帆,在父亲手中接过红蜻蜓的品牌运营棒。2018年由他操刀,进行了红蜻蜓的品牌升级,门店从原来的百货商场和街面店铺,开到Mall(大型娱乐购物中心)中,开始启用新的全英文品牌标志“Red Dragonfly”,去掉了原有的中文品牌名。

  然而,相对2018年5月开始布局新零售,同年8月成立新零售中心的红蜻蜓,更让钱帆动心的,是通过新零售部门的运作,2018年89份,红蜻蜓的手淘会员增长了100万,目前红蜻蜓累计拥有130多万名手淘会员,1000多家智慧门店,双十一当天销售额更是增长110%。在钱帆看来,做出打通线上线下,开启新零售新路程的大胆决定,对于这个创始于1995年但在新零售层面尚年轻的品牌来说,这个数字无疑是非常迷人的。

  出生于1987年的钱帆,2015年开始独立门户,负责运营红蜻蜓旗下“DNEST”“TB”等子品牌,不断为红蜻蜓这一老牌鞋企注入年轻的活力,随着他的不断成熟与接班,红蜻蜓从传统的制造和零售企业向信息互通平台的转型正在加速。

  2016年9月28日,全国首家DNEST概念店在上海静安嘉里中心开业。从鞋履配饰、皮件再到家居品,钱帆告诉我们,DNEST所销售的,一半是自己品牌的产品,另一半是其他国际大品牌,而他的目标是将这家店做成生活方式集成店,定位是快时尚生活零售平台。

  据钱帆统计,截至2018年年底,由他独立运营的中高端潮牌TB,已在上海、成都、重庆、广州等地开出12家线下门店,来探索新零售模式。此外,他还组建了自己的买手团队并与国内外众多设计师进行独家品牌合作。可以预见的是,他将瞄准都市白领市场进军新零售,带动传统品牌转型。“今后,红蜻蜓将继续融合新商业共享共创数字化时代,包括旗下几个子品牌在内,公司规模将持续扩张。”钱帆说。

  接接触新零售以来,钱帆也时常在思考,未来的红蜻蜓到底将以怎样的战略实现快速发展。为此,他用实际行动给出答案:“未来,红蜻蜓将在阿里巴巴的力挺下,在新品牌、新商品、新制造、新物流、新零售、新金融、新组织、新技术和新能源上全面提升,全面开启数字化商业系统IP的打造。”

  近年来,红蜻蜓与阿里巴巴在新零售智慧门店、天猫类目等都有深度合作,为提升消费者体验,提升企业运营效率与效益,结合大数据,打通线上线下实现全渠道高效运营,全面开启品牌的业态升级,迎来品牌新的发展历程。“预计2019年春节过后,我们红蜻蜓全新升级版的店铺形象就会不断铺开,包括全新的渠道产品线和推广方式都会陆续推出。”

  记者:2019年是红蜻蜓的第24个年头。对于一家经营了24年的企业而言,你认为现在的红蜻蜓是年轻的,还是老态的?

  钱帆:我觉得对于一个品牌来讲,没有绝对的年轻和绝对的老态。因为每个品牌都有自己的定位,红蜻蜓的定位就是一个大众品牌。等于说,我们原来是卖皮鞋的,但现在我们有了运动鞋、休闲鞋,不同的品类都能做出来。从品牌上来讲,像欧洲的许多百年品牌也都做得很年轻。其实对于一个品牌而言,最终目标就是让品牌永远保持一个年轻的状态。当然,我们也不可能抛弃原有的消费者。所以,在品牌保持新鲜度的过程中,红蜻蜓还需要不断创新。

  记者:回顾过去的一年,国潮品牌出现在国际时装周秀场T台已屡见不鲜。我们很想知道,在红蜻蜓未来的发展战略目标中,将如何抓住这一轮国潮发展新趋势?

  钱帆:趋势来的时候,我们要有所准备。对于我们自身来讲,既然这一轮潮流已经来了,我们就要做出改变,迎合当下的流行趋势。否则一旦我们无法迎合潮流,那销售就上不去,消费者就觉得我们落后了。不过这个过程中,也要结合我们整个品牌的定位和整个渠道的性质。把我们原来的皮鞋类产品向年轻化、休闲化、街头化方向转型,这些都是我们思考的。所以我们请外国设计师,都是为了给年轻消费者带来舒适、健康、时尚的潮流鞋款,让消费者感受到我们传统品牌也在追赶潮流。

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